중국: WOFE 또는 JV?

중국 정부가 발표 하고 정기적으로 업데이트하는 외국인 투자 목록에 따라 보호되는 활동 분야의 경우 , 이러한 문제는 발생하지 않습니다. 법적 체계의 적용으로 중국 파트너와의 합작 투자 설립이 필수적이기 때문입니다.

그러나 외국인 투자 기업(WOFE)이 중국 파트너나 협력업체를 통합하지 않고 중국 시장에서 번영하고자 한다는 것은 환상에 불과한 듯합니다.

1. 운영 요건: 예를 들어, 이미 구축되어 즉시 운영 가능한 운영 현장, 해당 현장에 필요한 라이선스 및 특별 행정 승인 등 "사전에 확보된" 요건들을 의미하며, 이는 합작 투자 회사가 특히 프랑스 파트너가 기존 회사의 지분을 인수하는 경우 "승계"할 수 있는 사업 활동의 조건입니다.

2. 합작 투자의 "기여"와 이점은 다음과 같습니다 . 예를 들어, 중국 시장 진출에 소요되는 시간을 절약할 수 있습니다. 기존 유통망을 보유한 중국 파트너는 중국 내 유통 프로젝트에 있어 큰 자산입니다.

3. 각 당사자의 사업 분야와 규모를 고려해야 합니다. "혼합된 시장"은 피해야 합니다. 잘 알려진 약국 유통망을 통해 IT 제품을 판매하는 것은 적절하지 않습니다. 또한, 불균형으로 인한 부정적인 결과를 최소화하기 위해 관련 기업들의 규모가 비슷한 것이 바람직한 경우가 많습니다.

4. 양측 간의 상호 이해도 : 서로를 알아가는 것이 중요합니다! 함께 일하는 방법을 배우고 서로를 알아가기 위해 사업 계약부터 시작하는 것이 종종 바람직합니다.

5. 지적 재산권에 대한 통제권을 항상 유지하십시오 . 상표와 특허를 합작 투자 회사에 양도해서는 안 됩니다. 이는 매우 위험합니다. 프랑스 회사의 지적 재산권을 합작 투자 회사에 라이선스하는 것이 더 나은 방법입니다.

6. 통제 메커니즘 및 출구 전략: 권한과 견제 및 균형 장치를 갖춘 기업 구조. 이사회의 의사 결정은 특정 규칙(지분 비율과 관계없이 "만장일치")에 따라 이루어지며, 중국 파트너와의 갈등 발생 시 어려운 출구 전략으로 인해 법적 분쟁이 발생하는 경우가 많다.

마지막으로, 반복해서 말씀드리자면, 사전 감사는 항상 필요합니다. 이를 통해 "첫눈에 반하는 사랑"을 넘어 "진행/중단" 결정을 합리화할 수 있기 때문입니다.

결론적으로, 합작투자가 상당한 관심을 받을 만하며 성공할 수 있다는 것은 절제된 표현입니다. 그러나 이 합작투자 프로젝트를 WOFE보다 훨씬 더 정밀하게, 그리고 명확한 윤곽을 갖춘 전략으로 등록하는 것은 외국인 투자자의 몫입니다.

최초 출판일: 22년 11월 2018일